Любая «классическая» торговая точка имеет свой план продаж. Это одно из немногих свойств магазинов, которое они унаследовали от советского времени.

Потому как без минимального плана продаж продавцам будет очень трудно контролировать реализацию своей продукции и, соответственно, получение выручки.

А так как товары продаются неравномерно, то и план должен учитывать эту маркетинговую особенность.

Давайте взглянем на прямые продажи примером продаж обслуживания спортивного клуба. Большинство людей, будучи в общественных местах носит своего рода каску.

Они полагают, что таким способом они защищают свое частное свободное место, как будто от вторжения из космоса.

Большинство людей боится того, что делая покупку чего-то, они приобретут то, чего не хотят или не нуждаются.

Они думают, что будут оскорблены, унижены и т.д. Они имеют тенденцию вести себя так, как это было бы принято, если они имели бы дело с продавцом на рынке, который хочет их обмануть или обвешать.

Любой серьезной компании необходимо постоянно расти. Для этого нужно улучшать ежегодные результаты своей торговой деятельности. На фоне жестокой конкуренции любая компания регулярно лишается до 20 % своих потребителей.

Отсюда следует, что их бездействие в данном случае может привести к тому, что продажи через несколько лет снизятся до половины. Компания просто обязана искать новые пути к успеху.

Одна из распространенных ошибок многих компаний то, что сотрудники, отвечающие за сферу торговли, в основном, сосредоточены лишь на цели сохранения старой клиентуры, в то время как конкурирующие фирмы из всех сил стараются увеличить спрос на свою продукцию путем привлечения нового потребителя.

Даже имея огромные запасы пресной воды на планете, многие народы испытывают трудности с нехваткой питьевой воды. Вы могли заметить, что в последние годы, многие компании совместно с правительственными учреждениями создают новые разработки в сфере получения питьевой воды.

К этой тенденции присоединилась одна американская компания, которая производит дистиллированную питьевую воду. В основе ассортимента ее продукции представлена вода в таре по 500 мл.

Совместно с UNICEF она организовала акцию в помощь детям, при которой в каждой бутылки отсутствует 50 мл питьевой воды.

Наш портал уже не раз привлекал Вадима Вердияна в качестве эксперта. Но мало кто знает, что  Вадим владеет компанией Global Marketing  - одного из лидеров в области маркетинговых услуг в интернете.  Встретившись с Вадимом еще раз, я, прикинувшись распоследним чайником, решил повести с ним беседу о том, как делать настоящий маркетинг.. Но беседы не вышло, вышел увлеченный монолог, который я постараюь привести почти дословно.

1. Контроль. Истинный маркетинг не возможен без контроля и статистики. Запуская маркетинговую программу, вы должны быть уверены, что у вас в арсенале имеются все средства, необходимые для того, чтобы отследить  результативность каждого из применяемых вами инструментов. Интернет-маркетинг предлагает самые инновационные средства для мониторинга эффективности каждого из ваших мероприятий. Но это лишь одна из его составляющих.